La valeur d'opportunité est un chiffre approximatif concernant l'avantage que nous espérons obtenir avec le client potentiel.
La date de clôture incluse lors de la création de l'opportunité et fait référence au jour estimé où nous donnerons cette opportunité comme gagnée ou perdue. Nous aurons toujours la possibilité de modifier la date.
Le potentiel fait référence à la probabilité qu'un prospect puisse devenir client, il est donc mesuré en%. Ce pourcentage peut également être modifié tout au long des différentes étapes.
Comment configurer ces indicateurs
allons créer ces indicateurs à partir de l'interface de l'entonnoir en suivant ces étapes:
- Nous entrons dans l'onglet entonnoirs de la barre latérale.
- sélectionnons l'option ajouter une opportunité en haut à droite.
- Nous attribuons la valeur et la date de création qui nous semblent opportunes.
Le potentiel peut être indiqué en accédant à l'opportunité une fois qu'elle est créée. De la même manière, nous pouvons également modifier l'un des 3 indicateurs si nécessaire.